増やし続けることには限界があります
量を増やして売上を増やす
お客様との打ち合わせの中で
「どうやって売上を増やしていくか」
という課題が出てくること
があります。
お客様にもっと来ていただけるよう
今よりも広告宣伝に力を入れる。
新たな商品やサービスを
提供できるように
商品やサービスの開発に取り組む。
社員を新たに採用して
人数を増やすことで
多くの仕事量をこなして売上を増やす。
売上を増やす、
という課題が出てくると
どうしても
量を増やして売上を増やす
という発想になるものです。
仕事量を減らしながら売上や利益を追求する
売上は増やさないといけない状態だけど、
これ以上、経営者自身や社員の仕事
を増やすことは難しい。
こんなお話しを伺うことも
少なくありません。
経営者からすると
自分自身はこれ以上動けない、
かといって社員の負担
も増やしたくない。
けれど、
売上は伸ばさないと
これからの経営は苦しくなりそうだ。
そう考えていることは
ないでしょうか。
こんなときには
仕事量を減らしながら売上や利益を追求する
という視点を持ってみましょう。
今の仕事で売上の金額は変わらなくても、
その仕事に掛ける時間を減らす方法はないか。
売上は増えなくても利益が増える
可能性がでてきますよね。
売上や利益につながっていない
サービスや商品の種類を減らす
という方法もあります。
少ない売上や利益のために
時間やコストが掛かっていることがあれば
思い切って止めてみる方法もあります。
その時間やコストを
主力の商品やサービスに振分けること
より売上や利益を伸ばすことが
できないか。
適正な値付けができているかを確認し、
価格を見直すことも有効ですよね。
まずはアイデアを考えてみること
仕事量を減らしながら売上や利益を追求する
といってもすぐに効果的な方法が
見つかるとはかぎりません。
できるかどうかは別として
まずは考えられるアイデア
を出してみること。
無理かもしれない、
できる気がしない
といったものでも
書き出してみる。
他のアイデアも書き出して
並べていくと
最初は難しいと感じたことでも
取り組んでみる価値も
見えてくるかもしれませんよね。
【編集後記】
昨日は午前、午後と
お客様との打ち合わせでした。
このままコロナの影響が
減っていくことを期待しつつも
まだまだ油断できないと
同じ認識をお持ちでした。
【昨日の1日1新】
・とくになし
