飛び立つための環境を整えること
売上を増やすアドバイス
「○○に取り組めば、売上を増やすことができますよ！」
「□□を新たな売上の柱にしましょう！」
お客様に対して
このような売上を増やすアドバイス
をすることはありません。
お客様の事業について
自分自身が経営して
売上を増やした経験があるのであれば
そのようなアドバイスも
できるかもしれませんが
そのような経験はありません。
そのため
「☆☆をすれば売上が増えますか？」
を聞かれても
「増えます！」
とは答えることもできません。
「売上を増やすアドバイスはできませんよ～」
とお伝えするように
しています。
アドバイスはできないから売上を増やす環境づくりを支える
「売上を増やすアドバイスはできません」
とお伝えはするものの
売上を増やす環境づくりを支えること
にはこだわります。
売上を増やす環境づくり
とはどういうことか言うと
経営者が、社員さんが、
売上を増やす必要性を確認することで
売上を増やすアイデアを考えて、
売上を増やす行動に取り組む
環境を整える、
ということです。
売上を増やす必要性を確認する
目指す売上、利益の計画を立てて
その計画と実績を比べて
確認することで
計画の達成に向けて何が必要か
を把握できるようになります。
売上を増やさなくても
経費の見直しの余地が大きく
経費の見直しだけで
必要な利益を確保できるのであれば
無理をして売上を増やす必要はありません。
けれど、
経費の見直しの余地は限られていて
売上を増やさない限り
事業を続けていくことが難しい
ことが分かれば
売上を増やさなければいけませんよね。
他にも目指していることを
実現するために
売上を増やす必要があるケースも
あります。
目指す理想の数字と現状の確認を
できるようにすること
が売上を増やす必要性を確認すること
につながります。
売上を増やすアイデアを考える
目の前の仕事に意識が向いてしまうと、
落ち着いて新たな視点のアイデアを
考える時間も取れなくなってしまいます。
目の前の仕事を止めて
経営に関する打ち合わせをしている
時間であれば、
新たなアイデアを考えてみる時間
を取ることができます。
また、
アイデアを考える上で、
できるかどうかは別として
考えうるアイデアをとにかく出すこと
に集中することも欠かせません。
できる、できない関係なく
自由に考えることで
これまでにないアイデアのタネ
が生まれるかもしれませんよね。
売上を増やす行動に取り組む
経営者の方の中には
売上を増やす新たなアイデア
はあるものの、
行動に移す時間がないという方
も少なくありません。
そうした時には
経営者自身が売上を増やす行動に
取り組む時間をどうやって生み出すか
を一緒に考えるようにします。
社員さんに任せていく仕事はないか、
新たな雇用を考える必要はないか、
経営者自身が経理、総務業務など
売上に直接結びつかない業務を
担っている場合には
業務の効率化ができないか、
外部に委託することはできないか。
そもそも、
思うように時間を使えなくなっている
原因はどこにあるのか。
時間が足りない原因を確認して
時間を確保する方法を考えることで
売上を増やす行動ができる
環境も整っていきますよね。
理想の利益の実現を支えるためにできること
売上を増やすアドバイス
はできないから
売上を増やすことには
関わらない。
そんな考え方もあるかも
しれません。
けれど
売上を増やすアドバイス
はできなかったとしても
売上を増やすために必要な環境
を整えるサポートとなれば
できることもあります。
モノゴトに対して
1つの視点だけでなく
視点を変えてみる意識
を持っておきたいですね。
【編集後記】
NintendoSwitchのカラオケを
頻繁にするようになって
長男と次男の歌唱力が少しずつ
アップしてきました。
人前でも歌えるように
このまま自信を付けていって
欲しいです^^
【昨日の1日1新】
・とくになし
