ズレがないことが理想ですが。
思い込みが行動を制限する
昨日の午後は仕事で名古屋に
行ってきました。
で、改めて感じたことは
京都と名古屋の距離の近さ
です。
これまではなんとなく
名古屋は遠い。
そう感じていたんですけど、
京都駅から名古屋駅まで36分、
事務所からでも名古屋駅まで60分。
大阪に行くときの時間と
ほとんど変わらないです。
でも、
なんとなく名古屋は遠い
そんな思い込みがあるだけで
行動が制限されますよね。
名古屋で気になるイベントが
あったとしても、
遠いし行くのは止めておこう。
となったりするともったいない
ですよね。
脱☆思い込み経営。実態と思い込みのズレを減らす。
思い込みがあると
行動も制限されてしまう。
これって経営でも同じです。
わが社の粗利益率は50％だ
売上の構成要素のうち客数は増えてるはず
利益が出たら多くの税金でお金がもっていかれる
こんな思い込みを
してしまっていること
ありませんか？
会社の社長から
わが社の製品の粗利益率は50％となるよう価格設定しているんです
こんな話を伺ったとしても
実際の会社の数字を見てみると
粗利益率40％しかない。
なんてこともあります。
つまり、実態と思い込みのズレが
生まれているということです。
もし、思い込みをもったまま
経営を続けているとどうでしょう。
売上の半分が粗利益として残る、
というイメージで経営しているにも
係わらず、
実際には売上の40％しか粗利益が
残らない。
常に10％、利益が下回る結果と
なるわけです。
このときに、
実態と思い込みのズレを
無くすことができるかどうかで
結果も大きく変わります。
粗利益が想定と10％も異なる理由は何か、
当初の想定より材料費や加工費などの
原価が高騰している、
得意先からの値引き要請によるものだ。
実態を思い込みのズレを把握して
そのズレをなくす行動を取るかどうか。
このズレをなくすと考えれば
次の行動も生まれるはずです。
どうすれば原価を下げることができるか、
値引き要請を受けないためにはどうするか、
値引き要請を受けても想定の粗利益を
確保するためにどんな価格設定にするか。
原因を把握して、
行動すること。
脱☆思い込み経営に取り組めば
業績も変わりますよね。
まとめ
間違った思い込みのまま
経営を続けていること
ありませんか。
実態と思い込みにズレが
生まれていないか、
ズレが生まれていれば
そのズレの原因を把握して
そのズレをなくす行動をする。
事実を正しく受け止めて
行動に移すことを繰り返す
ことが大切ですね。
【編集後記】
経営だけじゃなく、
プライベートでも
思い込みを持ったまま
行動することには
気をつけた方がいいですね(^^;
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