大切なのは未来に向けて何をするかです。
経営状況の把握や原因分析に比率は欠かせない
税理士として
経営のサポートをする立場として
お客様の数字を扱う仕事をする上で
比率は欠かせません。
粗利益率（売上高総利益率）
原価率、
経常利益率、
労働分配率･･･
他にも
業種ごとにチェックされる
比率もあります。
飲食業でのFL比率、FLR比率、
美容業での新規、リピート率
など。
これらの比率を使うことで
儲かっているのか、
儲かっていないのか、
その原因を分析することが
できます。
たとえば飲食業の場合、
1月の売上が350万円で
原価が126万円だった。
よりも、
1月の売上が350万円で
原価が126万円、原価率36％
と聞いたほうが
状況が分かりますよね。
毎月原価率を把握していれば
高かったのか、低かったのか
を確認できます。
比率だけにとらわれすぎないよう注意する
比率を使って経営の状況を把握
することは大切です。
だからといって
比率にとらわれすぎないように
しないといけません。
経営者が従業員に対して、
税理士などの第三者が
経営者に対して、
原価率が35％だからよくない、
経常利益率は10％ないとダメ、
と比率だけで話をするのは
よくないです。
話を聞いた側からすれば
「だから、どうなんだ」
となるだけです。
もともと
目標としていた利益があって
それを達成するたには
原価率は31％にする必要がある。
けれど実際には35％だった。
目標より原価率が高くなった
原因は何だったのか？
原価率を31%に近づけるためには
何をやるべきなのか？
原因を分析して、次に何をするか
を考えることが大切ですよね。
計画を立てて未来を考える
実績として比率が何%だったかを
確認していくのではなくて、
計画を立てて、利益を出すために
どの比率は何%を目指すのかを決める。
そして実績を確認して
計画に比べてどうだったか？
だから次に何をするのか？
過去の実績は変えようがないので
未来について考えるべきですよね。
未来を考えるための材料として
比率を使うようにしないといけません。
【編集後記】
昨日はサービス業の
あるお客様と経営の打合せ。
4月から人の採用が決まっている
のですが、スタッフに対しては
比率を突きつけたくないとのこと。
理由は、
比率の話をすることで、
スタッフのモチベーションが下がって、
お客様へのサービスに影響が出てしまう
可能性があるからだそうです。
自分がお客様に数字の話しをするときも
気を付けないとと改めて感じる1日でした。
【昨日の1日1新】
・銀のすぷーん 筑後のブルーベリー
【昨日の1日1捨】
・古くて着ることがなくなったYシャツ
