やり方はいくらでもありますよ。
利益は報酬から逆算で考えると･･･
経営者の方との打ち合わせでは
残したいお金や
個人事業主の報酬などから
理想の利益を確認し、
そこから逆算で必要となる
売上を計算します。
お金のブロックパズルを使って
利益から逆算で計算していくんです。
右端の繰越金や借入金返済額
などから左に向かって逆算
していきます。
すると、
とてもハードルの高い
売上金額が導き出されることが
あるんです。
これまでの1.5倍とか2倍の
売上金額になることも。
すると
経営者の方の反応が変わります。
「そんなの無理です・・・」
といった声が返ってくることも
あります。
でも、
「そうですか〜、分かりました〜」
で終わるわけには
いかないですよね。
その売上目標、本当に不可能ですか？
「そんなの無理だ」
そう思われる売上金額が
計算されたからといって
それであきらめるかというと
そうではないんです。
そもそも経営者自身が
「そんなの無理だ」
と考える理由を確認していきます。
すると
・今の人員では到底、足りない。
・経営者自身が休みなく働き続けないといけない
こんな声が返ってきたりします。
つまり、
今のやり方を変えずに、
もっと多くの仕事の量をこなる、
増えるお客様の数に対応する
ことをイメージされていることが
少なくないんです。
今のやり方のままであれば
限界を迎えることも
イメージできますよね。
でも、
ここで売上を増やす方法を
確認してみるわけです。
客数 × 客単価 × リピート率
売上を1.5や2倍にするためには
客数だけを1.5倍、2倍にすれば
達成できます。
でも
・客数を1.15倍
・客単価を1.15倍
・リピート率を1.15倍
することを目指しても
売上は1.5倍を超えてくる
わけです。
新規のお客様の来店数を
15％アップさせる。
100人であれば、115人です。
あと15人増やす方法で
あればアイデアも思い浮かばない
でしょうか。
一見、不可能に思える数字
であっても一つ一つ現実的な
数字に落とし込んでいけば
不可能も可能になりますよね。
できるやり方から考える
できない、無理だ。
だから取り組まない。
事業をする上で
そんな発想に
なっていないでしょうか。
一見で、できない、無理だと
思えることがあったとしても
できるやり方から考える
発想に切り替えましょう。
【編集後記】
昨日の午前中は
大阪のお客様のところへ。
京都から大阪へ向かうときには
京阪電車のプレミアムカーを
よく利用しますが、
コンセントがあってPCを
利用できるメリット以外にも
人混みを避けることができる
メリットもあります(^^)
この時期は少しでも
リスクを減らしておきたいですしね。
【昨日の1日1新】
・てつ鍋カツを 天満橋店
