その目標の目的は？
あってないような売上目標
毎月の売上は500万円が目標だ。
この500万円には明確な根拠がないけど
以前からこの数字を目指して
やってきたことで事業を続けること
ができているから目安にしている。
そうした売上目標だけを
立てている場合、
あってないような売上目標
とも言えるかもしれません。
仮に500万円を売上を達成できず
450万円だった場合に
どれだけ問題になるのかも
が分からなければ、
1ヶ月だけならなんとかなるだろうから
翌月挽回すればいいと
考えるかもしれませんよね。
なんとかクリアしないといけない売上目標はありますか
過去の経験から設定した売上目標で
その数字の明確な根拠がない状態であれば
なんとかクリアしないといけない売上目標を設定すること
から始めていきましょう。
毎月発生する固定費に税金の負担、
減価償却費や借入の返済から逆算して
この売上高を達成しないと
お金が減っていってしまう
そんな売上目標となる金額
を計算します。
過去の一時期のイメージだけで
設定していた売上目標よりも
より高い売上目標の設定が必要
ということが分かるかもしれません。
そうするとどうやって
そこまで売上を引上げるのか
具体的な金額をもとに
行動計画を考えることになりますよね。
一方で必達の売上目標は
過去からの設定していた目標金額よりも
より低い金額になることだってあります。
こうした結果になれば
売上だけを求めていたところから
少し方向転換を図ることもできます。
目の前の売上を増やすことより
5年後、10年後それ以上先に向けて
何が必要かを考えて
その取り組みを始めること
もあるでしょう。
必達目標を超えて売上を残し
お金を増やすことができれば
手元の預金残高を増やして
経営の安全性を高めることができれば
将来に向けた投資なども
できる余地が生まれますよね。
その目標は何のため？
なんとかクリアしないといけない売上目標
は事業を続けていく上で、
必要な経費、税金を支払い、
借入の返済などを行う上で
必要な売上金額を目標に
したものです。
その上で、
将来の設備投資のため、
経営医を安定させるため
にお金を貯めたい
という目的があれば、
それに応じた目標設定
も必要になりますよね。
売上目標に限らず
色々と目標を設定すること
があると思いますが、
その目標が何のための目標か
目的を見失わないように
したいものです。
【編集後記】
事務所近くで行われている
祇園祭の後祭ですが、
日々多くの方が訪れて
賑わってきています。
コロナ禍で失われていたもの
が戻ってきているようで
嬉しいですね^^
【昨日の1日1新】
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