必要にされてからで構いません。
年に何回かのある機会では。
年に何回かはご紹介を頂き、
初めてお会いする方のお話しを
伺う機会があります。
新たなご縁が生まれる機会でも
あるので、
営業の機会
と言えば、そうなのですが、
だからといって
是が非でも契約をしてもらえるように、
とも考えていないんです。
むしろ、相談者の方の
抱えている課題が
どういったもので、
それを解決するためには
何をすることが有効か。
そんなことを少しでも
明らかにすること。
今ある課題を整理、
実は隠れている課題を整理する、
そんな事を目的に
面談させて頂いています。
売り物を出すのは最後。必要がなければ出さなくてもいい。
そんな営業の機会でもある
面談の場面。
こちらの売り物としては、
・顧問契約としての関わり
・特定の期間内での経営のサポート
だったりします。
売り物だからといって、
面談の場でいきなり
売り物についての説明
をすればどうでしょうか。
相手の状況がハッキリしておらず、
相手が欲しいかどうか分からない
段階で売り物について
説明したところで上手くは
いきませんよね。
売り物を出す前に、
相手の状況を確認し、
相手が何を必要としているかを
確認する必要があります。
相手にとって必要なモノ、
の中にこちらの売り物が
あるのであれば、
初めて売り物についての
説明をする。
それも説明を求められてから
行うこと。
相手にとって必要がないのであれば
売り物を出す必要もありませんよね。
押し売りはしたくないし、されたくない
誰しも欲しくもないもの、
興味の無いものものを
無理に買いたくありません。
買う側であれば理解できることを
売る側の立ち場になったときに
できていないようなことは
ないでしょうか。
押し売りになることなく
喜んで選んでもらえるように
買って頂けるように
したいですよね。
【編集後記】
昨日は終日、事務所でのお仕事。
12月は営業日が少ないので
効率良く仕事を進めていきたいですね。
【昨日の1日1新】
・特になし
