同じタイミングで同じことが続けられるように
売上アップ、利益アップのサポートではありません
「もっと儲かるように頑張ってくださいね」
「関わってもらったら利益、増えるんですよね？」
たまにこういった声を
いただくのですが、
私が関わったからといって
売上アップや利益アップが
実現するわけではありません。
売上アップのために
お客様に代わって
営業をするわけでもないですし、
コスト削減のため
経費見直しの判断をする
わけでもありません。
あくまで、
売上アップ、利益アップを
目指して行動するのは
お客様の仕事なんです。
「もっと儲かるように頑張ってください」
と言われても
「頑張るのはお客様の仕事ですので」
としか答えようがありまん。
習慣化をサポートして結果につなげる
売上アップや利益アップの
直接的なサポートをしている
わけではありませんが、
結果的に売上アップや利益アップを
実現されているお客様も
いらっしゃいます。
こういったお客様に共通することは、
経営数字を定期的に確認しながら、
目指す数字を明確に決めていること
です。
毎月、昨日まで、先月まで、
の数字を確認する。
売上だけではなく、
経費も含めて利益がいくら残ったか、
お金の残高はいくらあるのか。
経営者だけが確認しているケース
もあれば、
幹部社員さんと一緒に確認する
ケースもあります。
さらに目標にしている数字を
達成するために
どんな行動をしないといけないかも
毎月確認する。
毎月、この確認を繰り返し
行うわけです。
つまり経営数字に向き合い
これからの行動を明らかにすること
を毎月行うように習慣化すること。
経営数字の情報を提供して、
毎月打合せの時間に訪問して、
過去の振り返りとこれから行うことを
明確にする。
また翌月は先月決めたことが
できているかと数字の確認を行い
またこれから行うことを決める。
習慣化をサポートしていくことで
結果につなげていただくんです。
習慣化のために継続して関わる
経営数字に向き合いながら
行動を明確化するための
確認を毎月行う。
お客様にこれを
習慣化していただくためには
少なからず時間が必要です。
1年、2年と長期に関わることで
少しずつ習慣も定着していきます。
だからこそ
継続的な関わりをさせていただくことで
習慣化を実現させて、
あとは結果につなげていただく、
そんな関わりを続けていきたいですね。
【編集後記】
習慣化が苦手ではありますが、
ブログを毎日更新する習慣を
なんとか身につけることができて、
習慣の力を感じています。
少し難しいなと感じることでも
いかに習慣にしてしまうことができるか
ですね。
今、チャレンジ中のプチ筋トレも
頑張らないと…^^;
【昨日の1日1新】
・家族でどうとんぼり神座
