目的を伝えてもらいたいです。
社長の売上目標
社長には明確な売上目標が
あることが多いです。
「月の売上目標は500万円です。」
「まずは年間1億円の売上を達成したい。」
じゃあ、その売上を達成した時の
目標の粗利益や経常利益の金額は？
とお聞きすると
ハッキリ決まっていない
ことも少なくありませんが。
でも、売上目標だけでも
決まってないよりかは
決まっている方がいいですよね。
少なくともどこに向かっていくのかの
目的地はハッキリしているわけです。
本当は売上目標とともに
目標の粗利益額や経常利益額が
決まっていると
その目的地への進み方も
決まってくるので
利益の目標を設定することを
オススメしますよ。
その売上目標は何のため？目標より目的
話を売上目標に戻します。
社長が設定している売上目標、
月売上500万円、
年間売上1億円、
といった目標ですが、
「何のためにその金額を目標にしているのか？」
と聞かれたときに
その理由は答えることが
できるでしょうか？
ひょっとすると
「これまでの最高の売上実績を少し上回る金額だから」
「1億円がきりのいい数字だから」
こんな理由で売上目標を
決めていること
ないでしょうか。
こういった理由の
売上目標であっても
社長自身はいいと思います。
自分が決めた数字だから
なんとしてでも達成したい、
そんな想いから売上目標に
向かっていけるはずです。
でも、社員さんの立場から
するとどうでしょうか？
その売上金額を達成する目的が
ハッキリしていない、
そんな売上目標だった場合。
その売上目標はただただ
クリアしないといけない
ノルマに過ぎませんよね。
ノルマだからクリアしないと
給料が下がる、
ボーナスが出ない、
そんなことを考えながら
仕事をするわけです。
いくら社員さんが頑張ったとしても
外部環境で売上の結果も
変わってしまいます。
災害が発生した、
同業他社が営業範囲内に
進出してきた。
そんな理由でノルマである
売上目標を達成できなければ。
ただただ社員さんの
モチベーションが下がるだけ
ですよね。
もちろん社長のモチベーションも
下がることになりますが。
数字だけじゃ動かないし、響かない
なぜ、その売上目標を
クリアする必要があるのか。
その売上を目指す目的が
はっきりしない限り、
要は数字だけの売上目標が
あっても人は動かないわけです。
そうではなくて、
その売上目標を達成する
目的が明確になっていれば
どうでしょうか。
例えば、
「社員には同業他社の水準を超える給料やボーナスを支払いたい」
「社員が安心して働けるようになれば、お客さまへのサービスもより向上し、喜んで頂ける」
「そのためにも、今のメンバーで売上1億円を達成する必要がある」
といったように
何のためにその売上目標を
めざすのかの目的を
伝えることができれば。
社長の思いも
社員さんに響くのでは
ないでしょうか。
社員さんでなくても
この会社のお客さんだったり
取引先の立場だったとしても、
こういった目的で
売上目標を設定していることが
分かればどうでしょうか。
その姿勢に共感が生まれ
協力しようという思いから
人って動くものですよね。
【編集後記】
昨日の午後は大阪での
講座を受講でした。
伝えたいことを
伝わるレベルの言葉にする
ための学びを行っています^^
【昨日の1日1新】
・道頓堀今井 鴨うどん
・備前名物 大手まんじゅう
