どれを選択していきますか
最初はいろいろな営業手段を試しました
個人の税理士事務所を開業した際は
いろいろな営業手段を試していました。
異業種交流会もいくつか参加しましたし、
金融機関との関係を作るための活動だったり
営業のチラシをポスティングする
といったことも経験しました。
そのほかにも費用を掛けて行った営業
もありますし、
自主開催でのセミナーも行いました。
結果としては、
ほとんどは上手くいかず、
一部、何らかの結果につながった
という印象でしょうか。
現在は基本的に新規の方からの
顧問契約を受付を停止していること
もありますので
こうした営業活動に時間を掛けることも
大きく減りましたね。
広げた手段はどこかで絞り込みをかけて効果のあるものに集中させる
いろいろと試してきた
営業の手段ですが、
様々な方法に手を広げて実践したことで
得られたことは少なくありませんでした。
それぞれの手段の効果の有無や
自分にとっての適性があることとないこと
を確認できたことはとても有意義なものでした。
また、
人が集まる場やセミナーでお話し
をさせて頂くことも
経験を重ねることで
自分の中での抵抗感を減らすこと
ができますよね。
こうして広げてきた営業の手段も
広げたまま継続させていくことと
それぞれで多くの時間を費やして
いきますよね。
新たな営業手段も出てくるでしょうから
新たなことへ広げるばかりだと
収集がつかなくもなりかねません。
一度は広げてきた手段も
その内容を見極めて
効果のあるものに集中されること
が必要だと考えています。
何ごとも結果が出るまで
あきらめずに続けなければいけない
と考える方もいらっしゃるかも
しれません。
けれど、
向いていないこと、
効果が出ないことについては
あきらめることも重要なこと
ですよね。
他に向いていることや
結果が出始めていることの
結果をより伸ばすためにも
取捨選択によって
効果のあることに集中
したいものです。
時間を空けるからこそ入ってくること
これまで長年続けてきたことだから
という理由だけで
思うほどの結果が得られていないこと
を続けていても
更なる結果を出すことは
難しいですよね。
新たな結果を得たいと考えるのであれば
今あることを止める、捨てるなどして
時間を空けることができないか
を考えたいものです。
少しでも余裕が生まれたときこそ
新たなことが入ってきますよね。
時間を空けるための取捨選択は
常に行っていきたいですね。
【編集後記】
昨日は日本キャッシュフローコーチの
有志メンバーによるオンラインでの
フリーディスカッションを行いました。
自身の取り組みや他のメンバーの取り組み
について自由に話し合える機会は
貴重ですね。
いつも学びや気付きが多く、
また実務でも役立っています^^
【昨日の1日1新】
･お肉ビストロBlock
